市场规模美国影像中心商业模式案例剖析 独立影像龙头企业 共享机制 市场驱动力 市场优势
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美国影像中心商业模式案例剖析

时间:2016-05-15 11:09来源:未知 作者:admin
RadNet,Inc通过在美国的门诊医疗影像中心提供医学影像服务。公司向其病患和咨询医师提供医学影像检查资料,这些检查包括PET/CT、MRI、CT等。此外,公司还向约75万签约医疗团体和独立医师组织提供医学影像服务。公司创立於1980年,过去名为Primedex Health Sy
RadNet,Inc通过在美国的门诊医疗影像中心提供医学影像服务。公司向其病患和咨询医师提供医学影像检查资料,这些检查包括PET/CT、MRI、CT等。此外,公司还向约75万签约医疗团体和独立医师组织提供医学影像服务。公司创立於1980年,过去名为Primedex Health Systems, Inc,并於2006年11月更名为RadNet,Inc.。公司总部位於加利福尼亚州的洛杉矶。
 
 
 
RadNet公司通过和医疗设备供应商、医疗机构及保险机构的合作,面向病人提供高性价比的诊断成像的“一站式全覆盖”医学影像服务。RadNet可以堪称独立第三方连锁影像诊断中心的运营管理模板,其利用其庞大的设备资源、站点网络、合作医疗机构、专家资源、保险网络,编织了一个从“设备-医疗机构-患者服务-保险支付”的完整体系,从而使利益相关方实现了多赢。
 
设备供应商
 
设备供应商最在乎的莫过于销售额和市场占有率,所以对于设备采购量巨大的客户他们总是会格外关注和优待,每年国内的总后招标就是一个典型的例子。而每年巨额的设备采购是RadNet业绩稳步增长的保证,因此也总是能够获得较优惠的采购价格和售后服务价格。
 
医疗机构
 
自建影像中心需要大量的资金和人力投入,购买大型影像设备以及聘请专业人员负责检查诊断服务仅适用于一些大型医疗机构,美国众多的私人诊所和小医院病人数量少收入也少,不可能自建影像中心,但是这些医疗机构的病患也会有影像诊断服务的需求。RadNet出现之前,他们只能放弃向病患提供这一服务,也会丧失一部分客户及收入。而选择和RadNet合作,能够让这些医疗机构减少固定资产和人力资源投入的同时,面向客户提供更多元化和高性价比的影像诊断服务。
 
患者(受检者)
 
如果患者可以很方便的获得优质的医学影像相关服务,并且支付体系非常完善,那么他和他的医生又怎么会拒绝RadNet那?情况确实如此,RadNet影像中心分布密度很高,患者很方便就能找到它,享受到顶尖的医疗设备和专家资源(本地+远程),RadNet和保险公司对接使得支付也非常便捷。
 
保险机构
 
保险公司最在乎的当然是医疗服务的性价比,能够让自己的客户在发生医疗费用时在同等的医疗条件下支付较低的费用,是保险公司选择和RadNet合作的主要理由。由于RadNet有一个比较大的网络,所以也有助于其更好地掌握医疗市场的费用水平和其客户的历史记录。并且RadNet还为保险公司和一些大型机构提供按照人头付年费的模式,这样会显著降低保险机构的经营风险。
 
这样的商业模式使得RadNet能够对设备供应商有较大的谈判能力,设备采购成本大幅下降;专家资源和客户资源的聚集,第一使得RadNet和付费机构之间的谈判有较大的话语权,可以获得较好的价格,第二使其与医疗机构内设的影像中心相比设备和人员利用率升高,分摊到单次的检查成本会明显下降。成本有效控制,客户稳定增加,为RadNet提供了很好的盈利空间。
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